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益豐藥房破解零售藥店發展瓶頸 旗下恒修堂“單品策略”撬動新增長
媒體報道
2024-06-18
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中國網財經6月18日訊 近幾年，隨著市場環境的深度變革，實體藥店的市場份額受到擠壓，尋找業績新增長成為線下零售終端的共識。
中康CMH數據顯示，2023年在防疫政策放開的驅動下零售藥店客流有所恢復，但與疫情前相比仍有較大差距，零售藥店仍面臨客流下滑挑戰。
“全國實體藥店數量逐年增長，店均銷售額卻呈下降趨勢，亟需尋找新的增長點以推動發展。”益豐大藥房中藥事業部總經理兼恒修堂藥業有限公司總經理劉朝暉日前在接受采訪時表示，恒修堂通過對中藥單品策略的調整，確定了“按需精準推薦單品”與“中低客單價單品”兩大策略，保證藥店穩定增量來源。“比如今年3月份才開始投放市場的預防保健中藥酒黃精，一個月銷量達到了8萬盒，正是因為它滿足了市場需求，價格便宜又好吃，適用人群廣。”據介紹，恒修堂將酒黃精以養生零食的定位，推廣給愛美女性、上班族、健身人士、亞健康等人群，利用這些能夠適應快節奏生活的便捷養生中藥，抓住年輕一代消費群體。
資料顯示，恒修堂藥業有限公司(“恒修堂”)系益豐大藥房(603939.SH)旗下中藥養生專業品牌，專注于優質養生中藥的研發、生產與銷售。其明星產品包括西洋參、三七粉、酒制蜂膠、枸杞子等。
劉朝暉表示，為了讓中醫藥養生走進日常，恒修堂通過益豐大藥房自建的數字化生產質量管理體系，實現降本增效，在緊抓大單品的同時，持續打造普惠大眾、方便易攜的“中低客單價單品”。“我們計劃每年推出兩到三種爆品，酒黃精是我們今年推出的第一個爆品，一經上市就爆火了。目前的產能才剛剛滿足益豐連鎖藥店的需求，未來會擴大產能，向全國連鎖藥房推廣。”
據了解，2023年，恒修堂真正做成了中國第一家數字化飲片工廠。工廠配置了國內先進的飲片生產線，并依托研發—生產—銷售鏈路中積累的實際經驗和需求，自主開發了ERP、MES、溯源系統等信息化系統，完成了從傳統飲片廠到數字化飲片廠的轉型，將傳統老藥工的經驗標準化、數字化，解決中藥飲片傳統炮制靠經驗的不可重現性、產品品質不穩定的問題，生產出高品質的精致中藥飲片。“中藥飲片過去在生產鏈當中屬于效率、生產水平都比較低的一個產業，在運用了數字化技術后，不僅讓生產效率提高了，管理也更規范了。”劉朝暉表示，目前公司員工240人左右，其中工廠車間員工只有100多人。2023年公司銷售收入達到6.5億元，很大一個原因就是數字化技術減少了人工成本、提高了生產效率。
來源：中國網財經
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